近日银行陆续公布的2025年财报显示 ，去年银行代销保险赚了不少 。

截至2025年末
，中信银行代销保险业务规模245.72亿元，同比增长24.69%
。

平安银行代理个人保险保费规模同比增长35.3%。该行披露 ，去年财富管理手续费收入50.61亿元，同比增长15.8%；其中
，代理个人保险收入12.92亿元，同比增长53.3% 。

来自保险公司的数据 ，透露出银行对头部保险机构的偏爱。中国人寿去年银保渠道总保费达1108.74亿元
，突破千亿元大关，同比增长45.5% ，新单保费达585.06亿元
，同比增长95.7%
。

从多家银行 、保险机构年报中不难发现，随着更多的分红险被搬上银行货架 ，分红险在银保渠道的销量非常可观。

业内人士在受访时预计
，在市场利率下行
、居民续存需求驱动下，2026年银保增速有望持续 。

中国人寿年报披露的数据显示 ，去年银保渠道落实“报行合一 ”政策
，推动渠道控本增效，实现保费规模、新业务价值大幅提升
。银保核心指标显示 ，总保费达1108.74亿元，突破千亿元大关
，同比增长45.5%；新单保费达585.06亿元，同比增长95.7%。首年期交保费达264.78亿元 ，同比增长41.0%；续期保费达523.68亿元
，同比增长13.1% 。

在与渠道合作方面，去年合作银行数量超百家 ，新单出单网点达7.7万个
，同比增长25.9%，其中星级网点数量同比增长49.1%
。此外 ，银保渠道客户经理达2.0万人
，人均产能同比增长53.7%。

银保渠道也成为拉动阳光人寿增长的主要动力 。2025年，阳光人寿银保渠道保费收入674.6亿元 ，同比增长34.8%
，其中新单保费340.9亿元，同比大增69.0% ，活动人均产能14.8万元，持续保持高位产能水平
。

相较之下
，阳光人寿个险渠道保费收入259.76亿元，同比增长13.6% ，其中新单保费60.46亿元
，同比下降7.6%。

外资险企方面，2025年 ，友邦保险在中国内地市场全年新业务价值增长2%至12.4亿美元 。其中
，代理人占新业务价值的85%，新业务价值剩余的15%贡献来自银行保险
。

友邦保险表示 ，在这一增长势头下
，2026年前两个月新业务价值同比增长超过20%。

个险和银保是寿险销售的两大主要渠道，2018年开始 ，个险进入深度调整期
，保险公司为缓解业务压力重新发力银保渠道，补充规模保费 。2020年开始 ，增额终身寿险热销驱动银保渠道期缴保费增长，且其价值率比趸交产品高
，大型险企加大银保渠道发展力度。随着2023年8月银保渠道报行合一开始推行，费用成本大幅下降驱动价值率大幅提升 ，叠加“1+3
”网点限制的放开
，头部公司纷纷大力开拓银保渠道，银保渠道头部市场占有率不断提升
。

值得一提的是 ，多家险企提及以分红险为代表的浮动收益型产品销量提升。中国人寿数据显示
，分红险新单保费占比同比提升约15个百分点 。阳光人寿数据显示，去年新单期缴保费中浮动收益型产品占比32.2%
。

分红险也丰富了银行产品货架。平安银行表示 ，去年公司顺应市场引入多款分红险 、高端医疗险产品
，持续提升保险产品货架丰富度 。中信银行表示，2025年持续丰富代销保险产品类型 ，深化分层分类经营
，联动优质合作保险公司构建覆盖健康、养老
、传承等需求的保障产品体系，通过场景化活动与专业服务 ，提升业务价值并保持结构健康
。

在业内看来，银行发力代销保险业务的背后
，是面临息差持续收窄的现状，而保险代销能有效增厚中间业务收入 ，成为重要的利润增长点。

以平安银行为例
，2025年净息差1.78%，同比下降了0.09个百分点；中信银行净息差1.63% ，同比下降了0.14个百分点 。

有迹象显示
，今年分红险有望在银行货架上占稳“C位”
。日前，每经记者走访了多家银行网点发现 ，机构加大分红险推广力度
，预定利率1.75%的分红险成为当下银保渠道的主流产品。

中信银行在年报中表示，2026年财富管理业务加快释放产能 ，抢抓资本市场、分红保险等结构性机会
，为客户提供特色化 、专业化的资产配置方案 。

北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军对《每日经济新闻》记者表示，目前人身保险产品预定利率相对于银行定期存款利率仍然具有优势 ，所以2026年银保渠道仍将保持快速发展态势
。

国金证券研报显示，理财经理销售保险产品主要看重客户收益和保险公司品牌
，其次是销售费用
、附加增值服务等。结合当前现状看，投资能力强的险企能在前端销售时演示更高的演示利率（即客户收益） ，分红险销售优势更强 。

“未来以分红保险为主的浮动收益型产品
，不同于近年来银保渠道主推的保单利益清晰的增额终身寿险，对银保渠道销售人员的产品说明、客户服务提出更高要求。 ”宋占军强调 ，2026年银保渠道应更加重视潜在的销售误导风险
。

（